墨平面是一家扎根城市本地的平面设计公司，艺术指导张墨带着团队做品牌视觉、包装、画册、海报等各类印刷物料。从业十几年，他们电脑里躺着上千个项目文件，老官网恨不得全部塞上去——首页一屏接一屏的小图，客户扫过去，一个都记不住，反而觉得"这就是个接散活的小作坊"。

张墨的苦恼很具体："客户想做一套品牌视觉，结果在我们官网看到的是200张海报、菜单、传单混在一起，根本感觉不到我们的水准。真正好的那三十个项目，被淹没在一堆普通活计里。"平面设计这行，客户的第一印象全靠"一眼看到的水平"，作品集越杂，越显不出挑。

另一个问题是客户找不到自己需要的那类服务。一家新消费品牌想做包装，一个餐厅想做菜单，他们都在同一个乱堆里翻，翻不到就走了。老站没有按"交付物类型"分类，客户无法快速判断"这家做没做过我要的东西"。

2025年中，墨平面找到迪森泰，方向很反直觉：不是把更多作品放上去，而是做减法——只精选三十个最能代表水准的项目，像画廊策展一样，每个都给足版面和注解，让客户看完一个就知道"这家是有想法的"。

还有一个张墨没明说但我们看出来的需求：墨平面的客户大多是本地中小商家，靠搜索"XX市包装设计""XX市菜单设计"找到他们。老站几乎没有任何针对本地搜索的内容，白白把这部分精准流量让给了别人。

墨平面的客户多是文化机构、出版社和有审美追求的品牌方，他们挑设计公司，最在意的是"你的审美够不够格和我对话"，而不是你接了多少单子。老站把项目堆得很满、像个普通外包公司，反而让有品味的客户觉得不够分量。

新站刻意做了"做减法"——只精选三十个项目，按交付物分区，像一场策展。张墨说，当客户觉得"这不是谁的活都接、只接配得上审美的活"，那种被尊重的挑剔感，反而成了最强的说服力。

墨平面还希望摆脱"接散单"的状态。以前客户看一堆作品，容易把它当成按件计费的印刷厂。新站用策展式精选和按交付物的分区，把工作室定位成"为特定审美服务的长期合作者"，吸引来的是希望长期合作的品牌方。

张墨说，做减法之后，咨询量没降反而升了——因为对的客户被筛选出来了。深度阅读时长是原来的两倍多，咨询转化提升六成，工作室终于能只接自己想接的活。

本地SEO的布局也同步见效，城市名加设计类关键词的搜索曝光持续上升，自然来询越来越多。

墨平面还把作品详情做成"翻阅式"——不是一屏堆九张图，而是像翻一本设计年鉴那样，一页一个角度，让客户慢慢体会每一件作品的细节与克制。这种节奏本身就在传递工作室的审美态度。张墨说，很多客户反馈是"看着看着就把整个站翻完了"，深度阅读时长是原来的两倍多。

墨平面还同步布局了本地与设计类内容页，把工作室对字体、版式、印刷的思考写成短文持续更新。这些内容既吸引同行关注，也让有审美的客户在搜索时更容易找到他们。张墨说，内容沉淀越久，被主动找上门的机会就越多。

做减法的过程本身也是一次自我梳理——哪些作品配得上首页、哪些该退到次级，工作室借此重新确认了自己的审美坐标。